Цроссовер средњег домета или страшан теренац са 4 котача? Ове врсте одлука о куповини не укључују увек разуман обрачун трошкова и користи - често нивои тестостерона врше равнотежу.
Када трошимо пуно новца на врхунски аутомобил, сат луксузне марке, да ли увек обраћамо пажњу на квалитет материјала и солидну израду? Психолози су одавно препознали да је поента углавном у томе да су луксузна роба, као симбол високог социјалног и материјалног статуса, нека врста визит карте која околишу говори: погледајте како сам дивна. Објашњење овог механизма је проучавање утицаја нивоа тестостерона на одлуке мушкараца о куповини (резултати су објављени у научном часопису Натуре Цоммуницатионс).
Правила тестостерона
Студија је обухватила 243 младића, углавном студената. Били су подељени у две групе. Првом је дата одређена доза тестостерона, што је изазвало повећање концентрације овог хормона у крви слично ономе што се дешава када се такмичи са другим мушкарцем или када се тражи партнер.Контролна група је добила плацебо. Тада би испитаници требало да одлуче да купе производе упоредивог квалитета, али са различитим статусом (нпр. Фармерке популарне марке Левис или врхунске фармерке Цалвин Клеин). Мушкарци који су били под утицајем тестостерона чешће су се одлучили за куповину врхунских производа.
Статус вреднији од трајности
У другој студији роба је добила специфичан опис врсте коју су измислили стручњаци за маркетинг и оглашавање. На пример, наливпера и сатови су добили етикете попут „инструмент чији ће квалитет трајати вековима“ или „светски признат симбол моћи и власти“. Опет, испитаници под утицајем додатне дозе тестостерона чешће су бирали производе повезане са снагом и снагом (тј. Виши статус) од оних чији опис сугерише висок квалитет и трајност.
Механизам конкуренције
Истраживачи верују да је ово биолошки механизам. Код животиња, ниво тестостерона расте током сезоне парења, када се мужјак такмичи са другим мужјацима за жене, али и у другим ситуацијама ове врсте, на пример током лова, борећи се за приступ ресурсима. Тада - како би стекли наклоност потенцијалног партнера или уплашили друге мушкарце - у акцију ступају специфични знаци високог статуса, нпр. Опсежно роговље, шарено перје. У случају животиња, они сигнализирају снагу и здравље, пружајући бољи приступ ресурсима, већи утицај у групи или веће шансе да придобију наклоност женки.
Човек као паун
Научници претпостављају да и код људи овај механизам делује слично: када мушкарац мора да се такмичи са другим мушкарцем или је у друштву атрактивне жене, концентрација тестостерона у њему се природно повећава и већа је вероватноћа да ће донети одлуке да ојача свој статус. У таквим тренуцима куповина робе луксузног бренда - са економске тачке гледишта изгледало би ирационално - управо је оно што му природа налаже: покажите да сте бољи од других. То је порука коју рекламе врло често преносе (истакните се, будите први који купујете овај аутомобил, телевизор, паметни телефон ...). Дакле, као што видите, трговци манипулишу нама, интуитивно ловећи наше најискусније инстинкте.
месечни "Здровие"
